Directeur Commercial

Mes envies

Développer et gérer votre croissance par l'implication.

Challenger né, tourné vers l’avenir, l’opportunité de rejoindre le réseau KAIROS, porteur de valeurs humaines, me permet de mutualiser mes compétences en exerçant en mode Partagé, mes fonctions de Directeur Commercial, afin de vous accompagner au pilotage de votre croissance et de vous dégager du temps.

Le champ de mon expérience commerciale est vaste et me permet de me projeter sur tous les postes.

• Commercial terrain BtoC et BtoB
• Directeur des ventes BtoB
• Directeur commercial BtoB

Cette expérience garantie ma capacité de travailler dans les entreprises sur la construction :

• De la stratégie commerciale
• Ecrire une feuille de route commerciale
• La mise en place de plans d'actions
• Suivre les équipes commerciales
• Créer et faire le leporting d'activité
• ...Et faire progresser les organisations commerciales

Mon parcours

Perservérance & volonté sont des clés de succès

Enfant je n'étais pas un bon élève...(mais est-ce vraiment important pour réussir dans la vie ? chacun trouvera sa réponse).

Mes résultats scolaires n'étaient pas bon. Dès lors, je m'orientais vers la filière technique pour un CAP Menuisier du batîment et de l'agence où j'ai travaillé pendant un an dans un atelier.

Impossible pour moi que de rester dans un atelier enfermé.

Alors je me suis engagé dans l'armée de l'air pour 5 ans dans les commando de l'Air, 18 mois après mon engagement, je devenais Sergent puis chef de section. J'avais 19 ans !

"A la suite du décés de mon père, en 1987, j'ai du mettre fin à mon engagement pour soutenir ma mère et m'occuper de mon plus jeune frère...un tournant dans la vie qui vous fait réfléchir et vous projette dans la réalité de la vie".

Etant plutôt à l'aise dans les relations avec l'autre, j'ai pris un emploi de commercial terrain pour une société d'assainissement. Mes clients étaient des constructeurs de maisons, des architectes, des promoteurs, des particuliers....

J'ai repris des études en 1987 grâce à un dirigeant d'une société de  construction de maison individuelle, qui voulait m'embauché. 

Mon Bac et un BTS action commerciale et management des forces de vente en poche, j'ai travaillé pendant 6 ans chez ce constructeur,

C'est en 1995 que je prends une fonction de Directeur d'agence pour le compte d'un négociant en matériaux de construction après avoir été commenrcial pendant 2 ans et c'est en 2000 que la société ETERNIT me fait des propositions pour la rejoindre.

Après 10 ans dans la fonction de commercial BtoB jusqu'en 2010, le board du groupe me nomme Directeur commercial de l'activité Façade, Pour accompagner cette prise de fonction, je retourne en formation sur deux ans à l'Essec Business school La défense afin de me familiariser dans mise en place de la stratégie, recrutement d'équipe, pilotage d'activité, et mon active participation au CODIR de l'entreprise.  En 2018 à la suite d'une réorganisation du groupe je suis nommé Directeur des ventes sud France des actibités Facade et Couverture. Un poste que j'occuperai jusqu'au 31 décembre 2023, date à laquelle où j'ai quitté le groupe à la suite d'un désaccord au niveau de l'organisation et de la stratégie.